• 營銷從產品價格體系設置開始 淺談三大價格體系的設置模式 日期:2020-01-13 08:22:31

    最初的白酒產品設置價格的方式來源與順推,在計劃經濟時代,需大于供,基本按照企業的生產成本加上其對利潤的需求,再加上銷售渠道的利潤需求,所形成的產品零售價格,組合了最原始的產品價格體系,在白酒產能過大的當下,企業需要對產品的價格進行管理,對...

  • 差異化品牌打造是企業未來競爭關鍵因素 日期:2020-01-10 10:16:46

    根據國家統計局官網發布的數據,2018年,全國居民人均可支配收入28228元,比上年增長8.7%;全國居民人均消費支出19853元,比上年名義增長8.4%。隨著居民收入穩定持續增長,居民的消費支出也在不斷增加,消費水平和消費結構也在不斷升級。 受大的宏觀經濟環境...

  • 白酒的品牌建設之路究竟還有多遠? 日期:2020-01-10 08:38:59

    在白酒行業近十多年的極速發展過程中,白酒品牌力的重要性越來越得以彰顯,未來白酒必將走品牌之路的共識也越來越強。正因如此,越來越多的白酒企業開始重視對自身品牌的再塑造和深度推廣。 而在這場品牌塑造的大戰中,名酒及部分省酒品牌越來越強,區域酒企...

  • KA賣場陳列、促銷、積分兌換如何提升葡萄酒銷量? 日期:2020-01-09 07:50:43

    由于進口葡萄酒的品牌極度碎片化,加之葡萄酒在中國并不具備快消品的屬性。大部分進口葡萄酒在KA賣場都存在進去難,動銷更難的困擾。 最近,WBO記者先后采訪多名專攻KA渠道的經銷商,他們向WBO介紹了在KA賣場有效動銷葡萄酒的案例。WBO將其整理成文,分享給...

  • 2020年是改革深化年?如何通過“三化”加快變革? 日期:2020-01-06 09:32:22

    在變革的號角下,白酒行業已走完難忘的2019年,這一年有分化,有調整,但更有自我審視,有創新。未來白酒行業將向著更加市場化、理性化的方向發展。2020年,面對新的內外部環境,酒企可以從三化入手,繼續加深自身變革的深度和廣度。 1、加大渠道開放化 如今...

  • 酒企如何建立品牌溝通推廣模式? 日期:2020-01-06 09:20:47

    自從安徽口子酒業于上世紀末,提出社交飲酒概念之后,以政商務社交飲酒的消費動機,就成為白酒企業進行品牌宣傳與產品推廣的根本出發點。二十年左右的時間過去了,即使在政務消費幾乎被徹底打壓,商務消費競爭已經持續性的白熱化情況下,然而絕大多數白酒企...

  • 中國酒業需要什么樣的內容營銷? 日期:2020-01-02 07:55:55

    2019年,是中國酒業數字營銷全面爆發的一年,這一年被稱為中國酒業數字營銷元年?;毓?019年,中國酒業數字營銷得到了很多踐行,在越來越多的酒企中被上升到戰略高度,在商業模式創新中扮演著越來越重要的角色。 匹配數字營銷的,有一項極其重要的品牌傳播創...

  • 茅臺鎮中小型醬酒企業如何取得市場突破? 日期:2019-12-31 08:37:11

    每一次白酒消費環境的變化,必然會導致消費需求的變化,消費需求的變化必然又會導致行業出現?;?,但是危與機從來都是并存的。現在白酒消費需求已經開始發生明顯變化,因為三公消費限制這一場地震深刻影響到了酒水消費人群中的上層。中國白酒消費群的關系有...

  • 白酒企業如何聚攏核心消費者? 日期:2019-12-31 08:35:53

    如何聚攏核心消費者,一直是白酒行業各品牌營銷推廣最為關鍵的一環,而對于高檔白酒消費品牌來說尤為如此。從酒店盤中盤模式,到團購盤中盤模式,再到如今所謂的社群盤中盤模式的初始階段,白酒企業對核心消費者的營銷可謂絞盡腦汁。隨著模式的更迭換代,營...

  • 營銷是如何演變到社交階段的? 日期:2019-12-31 08:31:32

    目前社交電商非?;?,凡是基于社交關系的線上交易行為,都可以歸結于社交電商,譬如微商、抖音櫥窗、淘寶直播等等,皆是社交電商的范疇。 綜合來看,社交電商屬于社交營銷的一部分,而社交營銷也不是憑空出現,它是中國市場供給端、消費端與傳播端在互聯網時...

  • 白酒酒莊的病毒營銷簡述 日期:2019-12-27 07:49:25

    01、前言 一臺聯網的電腦,與一臺沒有聯網的電腦。哪一個價值更大,毋庸置疑,在這個萬物互聯的時代,品牌也好,個人也罷,接入的網絡越廣泛與深入,那么它就具備著越來越重要的價值,這就是目前傳播去中心化的趨勢,這也為病毒營銷這種低成本高爆發的增長方...

  • 產品動銷的必殺技 消費者培育如何做才有效? 日期:2019-12-24 09:08:34

    伴隨著經濟水平的不斷提升,作為傳統的白酒行業也明顯有所感知,新時代經濟的快速發展,體現在白酒行業最大的變化是消費結構的急速提升,無論是全國性白酒品牌還是區域性白酒品牌,產品結構提升成為了整個行業都在踐行的企業發展路徑,提升產品結構導入高價...

  • 白酒酒莊的精準化數字營銷 日期:2019-12-24 09:04:14

    01、從產品驅動到業務驅動,再到數據驅動: 傳統的銷售工作是滿足市場需求,在物質不發達時代,短缺是常態,于是企業經營的重點就是如何提高產品的數量與質量,從而提升產品的競爭力,但是進入千禧年之后,特別是中國市場物質極大豐富,甚至是過剩態勢,這就...

  • 名酒“搶位”關鍵期 何處才是區域“破壁者”的新陣地? 日期:2019-12-24 08:32:55

    在消費升級的浪潮下,2019年中國酒業迎來諸多變革,產品結構持續升級,品牌集中度進一步提高。從茅五洋領銜的全國名酒占領高端,極力下沉價格帶和渠道,到各區域省級龍頭、強勢酒企以特色、品類、品牌優勢為引領,在次高端和中高端價格帶強勢崛起,與老國名...

  • 縣級魯酒破局之道:如何聚焦大本營市??? 日期:2019-12-18 09:35:31

    近年來,伴隨著產業的整合,一、二線名酒和區域強勢品牌擴張的雙重打壓下,越來越多的白酒企業的大本營市場,逐漸的被其他品牌所占領,導致了這些企業陷入了生死攸關的境地。那么如何破解當前局勢,深耕大本營市場就成了這些企業亟待解決的問題。 一、大本營...

  • 打通四大路徑 成就淡季光瓶酒銷量王 日期:2019-12-17 09:03:37

    白酒作為一款飲用后自帶興奮,發熱屬性的快消品,整體銷量自然容易受天氣的影響,而實際上也是這樣。大多數白酒企業天氣冷的時候銷量遠大于天氣熱的銷量,而光瓶酒作為快消品屬性更強的產品影響更甚。面對這樣一個普遍的困境,很多企業選擇的方法是減少淡季...

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